Funnel-Architektur, ein Express-Visa-Test und Cal.eu-Buchung für MigroPlan – mobile-first gebaut und in eineinhalb Tagen ausgeliefert
MigroPlan hilft Freelancern, eine starke Bewerbung für das deutsche Visum zur selbstständigen Tätigkeit vorzubereiten. Der Service existierte bereits und lief über Telegram – er brauchte schnell eine Web-Präsenz. Ich kam mit einem Design-Konzept herein, nutzte Claude, um fünf Funnel-Richtungen zu erkunden, stimmte die Prioritäten mit dem Kunden ab und schliff die Seite Schritt für Schritt aus. Die Seite ging in unter 36 Stunden live.
Das deutsche Freiberufler-Visum ist einer der realistischsten Wege für IT-Fachleute, Designer, Lehrkräfte und Übersetzer aus Drittstaaten, um legal in Deutschland zu leben und zu arbeiten. Der Antrag steht und fällt mit den Unterlagen – einem Businessplan, einer Finanzprognose und einem Dokumentenpaket in genau der Form, die die Behörden erwarten. Genau diese Vorbereitung verkauft der Kunde.
Der Service funktionierte bereits – echte Kunden, echte Zusagen –, lief aber komplett über Telegram und Mundpropaganda, ohne irgendetwas, das man einem neuen Lead zeigen konnte, der sich erst einmal informieren wollte. Das Briefing: eine Landingpage, die das Angebot erklärt, genug Vertrauen für einen Termin aufbaut und Menschen, zu denen das Visum nicht passt, ehrlich abweist – und das ohne Raum für einen wochenlangen Prozess.
„Beratungsbuchung – bring sie ans Telefon."
„Zeig das Kombi-Paket als Standardoption."
„Filter früh die Leute heraus, die nicht passen."
Diese Prioritäten gingen wir in einem Call durch, bevor ich das Layout anrührte. Dieses Gespräch wählte die Funnel-Richtung und sparte mindestens eine ganze Iteration.
Das Projekt startete als Freiberufler·Weg – ein korrektes deutsches Label und ein Zungenbrecher, an dem die halbe Zielgruppe hängen bleiben würde. MigroPlan gewann, weil es die Checks besteht, die hier zählen:
Vor jeder Zeile Produktionscode skizzierte ich fünf strukturell unterschiedliche Funnels – jeder eine andere Wette darauf, wo die Aufmerksamkeit des Besuchers zuerst landen soll und wie früh er einen Preis sieht. Jede Richtung bekam ein Lo-Fi-Wireframe und eine einzeilige Hypothese.
Dieser Durchgang kostete einen Abend mit Claude statt der üblichen mehreren Tage – und genau hier half die KI am meisten. Als ich in den Call mit dem Kunden ging, hatte ich alle fünf kartiert, einen klaren Favoriten und die Begründung parat.
Die oberste Priorität des Kunden war es, Leads zu filtern, bevor sie auf den Kalender treffen – und Richtung A stellt genau diesen Filter in den Mittelpunkt: Der Test ist der Hero, das Produkt sitzt eine Entscheidung tiefer. Besucher, zu denen das Visum nicht passt, bekommen eine ehrliche Antwort und einen anderen nächsten Schritt, bevor sie überhaupt die Preise sehen. Wer passt, kommt bei der Buchung an und kennt seine Chancen bereits – die Calls starten wärmer und laufen kürzer.
B und E würden zu einem Shop mit Wiederholungskäufen passen; C ist der sichere Standard für ein Dienstleistungsgeschäft; D braucht einen Experten mit etablierter Personenmarke. Für einen neuen Namen in einem Feld, in dem die Zielgruppe erst Aufklärung braucht, bevor sie sich bindet, war A die richtige Wahl.
Richtung A auf einer echten Seite. Das Wireframe versprach einen Funnel, der qualifiziert, bevor er verkauft – hier ist, wie jede Stufe im ausgelieferten Build aussieht und was jede leise mit dem Besucher macht, während er sie hinuntergeht.
Der Kunde wollte vor allem eines: das Kombi-Paket zur offensichtlichen Wahl machen. Es trägt als Einziges den „Bestes Angebot"-Sticker und den einzigen roten Button; die drei Einzeldokumente à la carte drum herum rahmen das Kombi als die vollständige, durchdachte Option – nicht als die teure.
Der leise „Ich bin mir nicht sicher, was ich brauche"-Button darunter fängt alle ab, die noch zögern, und leitet sie zurück in eine Beratung, statt sie abspringen zu lassen.
Der Test der Visa-Chancen ist die erste CTA auf der Seite und der zentrale Qualifizierungsschritt des Funnels. Er musste sich wie ein schneller Selbstcheck anfühlen, etwas, das man aus Neugier macht: vier Fragen, keine Anmeldung, ein Ergebnis mit einer konkreten Empfehlung in unter zwei Minuten.
Freelance-Beruf + Einkommen ≥ 1.500 € + deutscher Kunde. CTA: kostenlose 15-Min-Beratung → Cal.eu.
Gutes Profil, Nicht-Standard-Fall – noch kein deutscher Kunde oder Grenz-Einkommen. CTA: kostenpflichtige 60-Min-Tiefenanalyse → Cal.eu.
Kleinunternehmen statt Freelance oder Einkommen unter der Schwelle. Eine ehrliche Umleitung, die beiden Seiten einen Call spart.
Jede CTA auf der Seite – das Test-Ergebnis, die Preis-Karten, der Beratungsblock – führt an denselben Ort: einen Cal.eu-Slot. Zwei Einstiegspunkte auf der Seite, ein Buchungs-Sheet dahinter.
↑ Jeder Einstiegspunkt auf der Seite führt zu seinem eigenen Cal.eu-Event-Typ, sodass Buchungen vorab beschriftet eintreffen
Die meisten Menschen, die sich über ein Visum informieren, tun das am Smartphone, in freien Minuten zwischendurch – deshalb war das Mobile-Layout nie ein nachträglicher Gedanke. Desktop und Mobile wurden im selben Durchgang gezeichnet, und die ganze UI wurde so gebaut, dass sie dynamisch umfließt, statt auf eine Handvoll fester Breiten zu springen.
Nach dem Launch machte ich einen eigenen Bugfix-Durchgang auf echten Geräten, nicht im Simulator. Ein Fund: Der vollständige Telegram-Button lief unter einer bestimmten Breite aus dem Header heraus und brach das Layout.
Die Lösung war, das Label auf Mobile wegzulassen und nur das Papierflieger-Icon zu behalten – auf einem Smartphone mehr als genug, wo das Telegram-Glyph sofort lesbar ist –, sodass der Header bis zu den kleinsten Bildschirmen zusammenhält. Den Icon-only-Button kann man in den Shots oben erkennen.
Dieses Projekt war zugleich ein Praxistest für Claude in einer echten Kundenauslieferung – mit einer harten Deadline, einem meinungsstarken Kunden und Geld im Spiel. Ungefähr Stunde für Stunde:
Für mich war der Gewinn das Tempo. Mehr Richtungen in den ersten Stunden auf dem Tisch, Text-Durchgänge, die in Minuten laufen, Layout-Experimente, die ich am Bildschirm beurteilen konnte, statt sie mir vorzustellen. Ich traf weiterhin jede finale Entscheidung und warf einen guten Teil des Zurückgekommenen weg – aber der Abstand zwischen einer Idee und etwas, das ich bewerten konnte, fiel in sich zusammen, und das ist es, was 36 Stunden ausreichen ließ.
Ein paar Dinge aus diesem Sprint, die ich für den nächsten behalte: